Увеличение объёма продаж - Тренинги и семинары - Центр психологического развития RUMOLA

Увеличение объёма продаж

Тренинг « Увеличение объема продаж»

Личные способности продавца - залог успешных продаж!

Основная цель тренинга: увеличение количества продаж у менеджеров.

После прохождения этого тренинга менеджеры научатся:
• Продавать дорогие услуги.
• Вести клиента, подводя его к покупке вашей услуги.
• Переубеждать клиента.
• Управлять сомнениями клиента.
• Управлять желаниями клиента.
• Слушать и слышать клиента.
Программа тренинга.

Тема 1. Портрет успешного продавца:
• Особенности восприятия успешного продавца.
• Убеждения, мешающие эффективно продавать.
• Моделирование новой стратегии поведения в продажах.
Тема 2. Презентация продукта и компании:
• Правильная презентация продукта и компании: залог высоких продаж.
• Составляющие успешной презентации ведущей к продаже.
• Техники отстройки от конкурентов.
• Техники создания эмоций: рисование картинок, шкалирование.
• Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании и услуге презентации.

Тема 3. Работа со стоимостью:

• Субъективное восприятие стоимости. Инструменты повышения и понижения субъективного восприятия стоимости.
• Техники работы с вопросом: "Сколько стоит?" Правила ведения переговоров о цене.
• Постановка целей минимум и максимум. Подготовка к переговорам.
• Разработка тактики и стратегии ведения переговоров о цене.

Тема 4. Переубеждение клиента:

• Механизм переубеждения клиента.
• Техника альтернативного выбора.
• Техника "прививка от возражений".
• Формирование критериев выбора товара у клиента.

Тема 5. Работа с сомнениями клиента:

• Принципы работы с сомнениями. Техники работы с сомнениями.
• Техники работы с сомнением клиента "Дорого!", с фразой клиента "Я подумаю".
Тема 6. Повышение объемов продаж:
• От чего зависят объемы продаж, и какие есть "тактические" инструменты их увеличения.
По статистике объемы личных продаж у 80% продавцов, прошедших этот тренинг, увеличиваются в 2,5 раза.